【实操】跟Wish大神一步步学习出单的正确玩法

2016-05-23 16:35

众位卖家最近单量怎么样?卖家们是不是也在想,为什么同样做Wish,别人可以从日出几单、几十单,甚至做到千单呢?出单就像靠天吃饭?No!每一个平台都有它的运营逻辑......

4876.tmp

众位卖家最近单量怎么样?卖家们是不是也在想,为什么同样做Wish,别人可以从日出几单、几十单,甚至做到千单呢?出单就像靠天吃饭?No!每一个平台都有它的运营逻辑,要获得良好的经营效果,就要顺应规律,找到关键要素,精准应对。

选品

选个好产品是很重要,一款产品能否成为爆款,选品决定了70%。选品要迎合客户需要,对于没有经验的新手来说,可以先跟卖,或者是大量铺货。Wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人,他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品,小而轻、无售后是热销品的基本要素,平台卖得最好的大多属于这一类。尤其应考虑到产品的稀缺性,同质化严重的产品不会得到Wish推送。

图片

有图有真相,有吸引力的图片是提高点击量的关键。那些拿着手机看的买家,大多利用碎片化的时间空当购物,醒目明了、制作精美的图片才会打动消费者,使他们迅速下决定购买。

Tags标签

Tag要宽泛和精准相结合,10个标签尽量利用二八原理,前八个放精准词,后两个放相关联的大流量词。Tag是Wish推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等,还要避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。可用以下模式多次练习排版十个关键词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。

标题

标题最好是简明扼要,有吸引力,不超过80个字符。精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。标题可以这样写:产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。

描述

描述要清晰,尽量简化,不出现不相关的内容,简要的文字往往比长篇大论更利于客户对产品信息的了解。简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度,进而赢得买家的认可和信赖。
价格

除了产品价格,还要有MSRP搭配,折扣价格式容易激发消费者购买欲望。进行跨境交易时,运费是不可忽视的一部分,合理的运费可以缓解买家的费用敏感。热销商品的价格段一般在15-30美金之间。价格计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5。

曝光(出镜)全看它:Wish推送产品的依据

Wish产品主要以推送的方式展示给用户,Wish系统的推广几乎决定了卖家产品的曝光量,曝光量多了,出镜露脸的次数多了,买家看到的机会就多,然后才有可能出单。Wish推送一般有以下依据:

1、违规率(是否诚信店铺、FP率小于0.5%)
2、活跃度(多上传产品,有助于曝光)
3、迟发率(履行订单的时效、订单上网时效)
4、取消率(有买家取消订单和卖家因缺货等各种原因取消订单,超标这是会封店的)
5、有效跟踪率(物流渠道不好,订单长时间才能出现跟踪信息尤其平邮,都不靠谱)
6、签收率(能在规定时间内签收是会加分的)
7、订单缺陷率(中评、差评、投诉、纠纷)

8、退款率
9、退货率
10、反馈及时率(客户给你发Tickets,一定要及时回复)
11、推送转化率
12、店铺等级(按照20%的评价回馈比例)
13、产品同质化程度(新颖独特的垄断型产品更容易被推送)
14、有客户经理的店铺会得到更多曝光和流量(尽量用公司名义注册)

出单秘籍:向高手学习精准有效的优化技巧

做Wish运营优化,不是简单的改改换换,一定要有的放矢,精准有效地应对。高手给我们指出了两个正确方向:
一、直接增加Wish产品推送流量的方法
1、产品销售价每天降价0.01美金(有些产品需要升价)。
2、物流费用每天降价0.01美金。
3、库存数量每天增加1个。
4、偶尔颜色/尺码增加(一个子SKU)。
以上只需要4选1,不需要同时操作。(适合有推送有流量的任何产品)

二、根据销售业绩数据分析进行优化
修完以上最本质的功课,确保产品品质优良,选择好的物流,做好买家服务,那么提升流量,打造爆款就不是大问题。最后,卖家们还要特别注意的就是仿品和退货问题,Wish平台很严很苛刻,对知识产权和服务质量的要求都很高,大家最好是遵守它的运行规则,一旦因为这些事情被惩罚,你前期的一切努力可以说都打了水漂。

文章来源于亿恩,如有侵权,请及时联系我们给予处理。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表海贤汇立场。
本文系[作者授权]/[转载]海贤汇发表,未经许可,不得转载。

发表评论

电子邮件地址不会被公开,用作信息回复;登录更快捷。