亚马逊多账号引流,你会哪些方法?

2016-05-23 9:52

亚马逊不提倡多账号运营,因为这样容易关联。查到会有封号的危险,但是现实中很多卖家朋友做亚马逊的都不止一个账号。那关于引流这个问题,你真的会吗?先来介绍一下,亚马......

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亚马逊不提倡多账号运营,因为这样容易关联。查到会有封号的危险,但是现实中很多卖家朋友做亚马逊的都不止一个账号。那关于引流这个问题,你真的会吗?先来介绍一下,亚马逊为什么不允许一个卖家多个账号?

这也涉及到亚马逊的跟卖系统,因为这个系统的原因,多账号的卖家很容易以包围 Listings 的方式来操作,买家也容易陷入不公正的交易陷阱!所谓的包围 Listings 的观念是:假如说你有三个账号:Your Store 1, Your Store 2, Your Store 3,如果你开多账号,就可以达成包围 Listings 的做法!听起来比较不清楚,以下用举例来解释:

比较常见的两种状况:
第一种,如果您有Buybox,因为Buybox 会定期换卖家,因此您的账户比别人占据Buybox 的机会就是别人三倍!当然如果你Feedback 跟价格优于其它卖家,可以想想你占据Buybox 的几率有多大?第二种,如果您没有Buybox,就可以占据下面的 More Offer Listing Page,让买家不管怎样买都是您的商品!

这边经过小编的统计:多账号卖家,一个账户平均是 7,500 Listings,其中有三成的 Listings 会跟另外的账号重复(举例而言:Your Store 2 & Your Store 3 有 20%以下的 Listings 一样,其他80%是不同的)为何要这样操作?据小编了解到,亚马逊会根据两个不同帐户的 ASIN 的重叠程度,来判断是不是有多帐号卖家的嫌疑!因此两个账号重复的 Listings 建议不要太类似。毕竟,如果两个账号的 Listings 100% 一样,亚马逊就会知道这是重开的账号。亚马逊的审核机制很严格,合理的 ASIN 数量才是比较可行的!
很多卖家都是使用调价软件来精准控管价格的,您可以怎样设定?看出奥秘了吗?这个多账号的卖家,用定价的技巧,让自己的 Your Store 1 跟 Your Store 3,价格保持在$29.99,造成了 Adorama Camera 这个卖家被夹在中间的状况。买家基本上只会挑两个店来购买:一个就是在BuyBox 的 Your Store 1,以及比较低价的 Your Store 2!正常的状况下,不会有人考虑到 Adorama Camera !这就是定价的奥妙之处!
现在才是挑战的开始,如果 Adorama Camera 抢不到购物车,你们觉得他会如何做?对的!她会降价到 $27.94(或者更低) 来尝试的竞争购物车价格,这时候,您需要智能调价软件来跟进,自动将您的价格调整到跟 Adorama Camera 一样!

智能调价后价格会变成:Your Store 1 & Your Store 3使用智能调价设定,自动跟进 Adorama Camera 的价格,Your Store 2 自动减低$0.01,这样在买家的观点看来,还是只会挑选 Your Store 1 跟 Your Store 2!
以上了解了吗?使用智能调价的唯一功能,并不是狂杀低价,而是占据购买权以及带领流量!有时后,包围才是最好的政策,并不是只能一直往下降价!不过要记得,Your Store 1 要排除 Your Store 2, Your Store 3,Your Store 4,不然会彼此竞价!

这也是为何亚马逊禁止一个卖家拥有多帐户的原因了...大家看完此篇应该会有所了解!所有说,很多亚马逊卖家,都超过20个美国帐户,目的就是把 Listings 的曝光量,按照比例的占据版面,达到最大上限;所以有一些就算很多人跟卖的商品,新卖家也要小心,不一定可以跟卖,因为看起来跟卖的人很多,其实搞不好都是同一家噢!只是多帐户而已!
得到 Buybox 的人,才有权利使用 Advertisement & Promotion !接下来讲讲引流吧!各位卖家!如果您多帐户,您的 Promotinon & Amazon Ads,机会也比别人说出数倍!如果卖家在每个 Listing 下不同的关键字,由于 Buybox 是轮替,不同的账户占据到了 Buybox ,自然达到不同Listings 占据关键字的效果。
一般的标题跟 Bullet Point 字元有限,但是如果当您有 25 个账户都跟卖这个 Listing ,关键字可以下的金额、字元、选择性,就比别人多了 25 倍。主要的还是站内曝光!亚马逊的广告跟促销,是站内唯一能做的方式。
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