wish卖家峰会大咖分享第五集:解密供应链管理 打造精品供应链

2016-10-28 10:18

今天海贤汇小编要给大家分享的正是wish峰会现场以“解密供应链管理,打造精品供应链”为演讲主题的,杭州子不语网络科技有限公司CEO华丙如(以下简称华总),华总是......

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今天海贤汇小编要给大家分享的正是wish峰会现场以“解密供应链管理,打造精品供应链”为演讲主题的,杭州子不语网络科技有限公司CEO华丙如(以下简称华总),华总是一位非常具有特色的超级大卖家,注重产品设计,从源头开始就牢牢把握了供应点,在市场竞争中立于不败之地。

华总以公司发展历程作为演讲开篇,他表示,公司2013年开始做速卖通,基本上是经历了从速卖通到wish的一个发展历程。公司初建之时,不停跑工厂,跑市场,建工厂,不停的改架构,调制度。目前,团队17个成员,每天可做100万的销售,基本上80%的订单都来自wish,这也证明wish平台较好的趋势。他个人觉得一个公司的发展核心是一个制度的设计,一个好制度能充分发挥每个公司某些东西。

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华总在会上的演讲,主要围绕什么是供应链;供应链管理的目标;跨境电商供应链常见解决方案;跨境电商供应链管理核心;供应链管理能力将是电商之间最大竞争壁垒五个方面,来分享如何做好供应链管理。

【从市场出发 找准市场需求】

华总说, 供应链是连接产品和用户之间的链条。就服装行业角度来说,首先,传统的服装供应链模式,常见的内贸流程是品牌公司设计师考察市场,设计师设计大量款式,设计总监审核,制作样单定货,交付工厂生产,把货发给代理商,店铺端销售给客户,这是比较传统的服装销售流程。

其次,传统市场里比较传统的模式,某个老板发现隔壁老板的东西非常好卖,就购买一件做样品,让工厂做1000件,二三级批发市场和部分零售商过来订货,店铺端销给客户。

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再有,常见外贸模式,国外大批发商提供样品,找多家内地工厂比价,选择报价最低的一家下单一万件,工厂三个月左右完成生产,国内厂货运2个月左右达到国外批发商,分发各地零售端销售给客户。

最后,跨境电商服装供应链模式,要观察有什么好卖的;自身公司设计;对客户进行深入沟通和数据挖掘。需要分端设计师或销售区目标客户的喜好,通过款式来设计样衣,样衣生产出来后,再到各平台试测和试销,结合客户生产数据和销售数据下达工厂,最终把货送到仓库,邮寄给国外消费者。

跨境电商供应链模式,并不是盲目开发,也不是从设计师喜好去开发,而是从市场出发,找准市场需求。比如一次下几十件,或者一两百件,这不一定会马上生产,因为要通过推广来进行事实,华总表示。

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【降低供应链链条成本 减少不良库存】

供应链管理的目标是什么?华总认为供应链管理的目标应该是:第一做消费者需要的东西。要了解消费者的喜好,要知道消费者最近想买什么;第二尽可能降低供应链全链条的成本,开发成本、库存成本、物流成本等;第三尽可能减少不良库存。

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具体怎么控制一件产品的成本?怎么尽可能减少产品的一个生产成本?从服装角度来分析,一件T恤成本多少钱?从传统工厂的报价来分析,一件T恤成本大概是12块钱。如果做经销单,把图片报给工厂,假如工厂老板的报价加上20%利润,大概是14块钱,那么最终的毛利可能会比采购多出8%,这种情况,很多卖家都会把衣服交给工厂来做,因为这里已经产生毛利,华总说到。

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同时,华总还谈到,在北方自己自建的工厂,可做到1.4元,数码印花0.8元钱,物流费用及把货发到仓库大概是1毛钱,最终比阿里采购节省65%,最终的综合毛利比采购会省30%,所以通过面积化成本来做一个捆绑,成本价会降低很多。

其实,成本还能再降,还可再优化。在面料方面,通过实地考察,可种棉花,因为据发现从织布到产品做出来,卖给国外批发商的成本只需4块钱。所以不同的产品就不同渠道而言,成本价是不一样的。最终,一件T恤成本可以控制到5元以下,华总表示。

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华总还提到,每一个供应环节,每一次商家都会获取一定的利润。比如数码印花,一开始是3块钱,最后自己制造,那么可能8毛钱就可以做出来。甚至再复杂一点的西装和羽绒服,这些产品能优化的空间更大。所以,供应链优化是永无止境的。

【跨境电商供应链常见解决成本差异方案】

为什么产品成本会存在差异化?华总表示,因为劳动力的成本差异,市场供需失衡导致工人工价地区差异大;房租成本差异,城市发展导致房租成本升高,导致地区成本差异巨大;服装行业缺乏职业教育,传统师徒制学习导致技能差;工艺改革,管理能力不一,地区管理水平差异巨大,中国传统思想限制导致低端制造业高素质人才严重匮乏。

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华总提出,针对成本差异化问题,跨境电商供应链最常见的解决方案主要有:1688或淘宝采购;市场采购;找工厂下经销单;自己采购面料辅料做清加工订单;自己全链条解决。所以,建议企业在创业初期,一定要做减法,一定要专注,才能做适合客户的产品,才能控制好产品成本。在企业到一定位置,这时候才需要做加法。

【精确分析客户蓄意 自主研究设计】

跨境电商供应链管理的核心,第一是精确分析客户蓄意。第二是自主研究设计。第三是柔性供应链生产能力(小单多频次生产),不可能一下子下一万件,如果是下几十件的话,必须要有柔性供应链管理能力。第四是库存管理能力,这是重中之重,没有卖家是想有更多的产品库存的。

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【最大竞争壁垒是供应链管理能力】

未来跨境电商最大的壁垒还是供应链管理,所有的电商将进入专业化类目去发展。首先,隔行如隔山,每个类目的供应链管理经验需要非常长期的积累。其次,供应链优化非常重要,供应链深度优化很重且管理比较复杂。最后,贸易的本质还是产品,最终还是以产品为王,最终一切将回归产品本身。

如此供应链管理层次剖析,海贤汇小编只想说,一个团队想要做好,肯定是需要磨合,需要研究琢磨一到两个月的时间的。其实,供应链管理可以说是简单既复杂,如果卖家某个类目做得较大,一定要做好产品制造和产品设计,这才是卖家最好的生存法则。

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